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不加装饰不卖车,这些奔驰经销商仅加装饰就赚疯了

2019-03-26 08:28 来源:汽车行业关注 剑虹

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汽车行业关注(autochat.com.cn)03月26日报道——

相信很多人到4S店买车?#21152;?#19968;种感觉,4S店套路很深,比如店内上保险、上牌、强制加装饰等等一大堆,明明谈好一个比较优惠的车价,最后加上其他很多额外费用,落地价还是感觉有些高。甚至很普遍的情况,如果买车想要更优惠的价格,必须搭配店内装饰,不加装饰就不能享受车价优惠。

归根到底,买车被4S店强制要求加各种服务或加装饰主要是利润高,甚至比卖出去一台新车还赚钱,汽车销售每月也必须完成相对应的装饰任务。因此,加各种服务或加装饰等行为早已是行业内的潜规则,是4S店变相加价或提升利润的方式。

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那么,加装饰的利润到底有多高?以一家位于苏州的经销商集团为例,其旗下在江苏和浙江宁波共有四家奔驰授权4S店。

2018年该经销商集?#29260;?#19979;四家奔驰经销商与宁波一家汽车精品、美容产品服务供应商合作,后者为上述奔驰经销商提供所需要的精品及美容产品。通俗来讲,就是贴膜、脚踏板、脚垫、包围套件、倒车影像、专用大灯、座椅通风等等,几乎所有能加装升级的服务都能提供。

从该供应商给予奔驰经销商的报价单显示,奔驰轿车3M系列隔热膜采购价为2200-4480元不等,电动?#35009;?#30340;采购价6800元,一套360全景辅助系统采购价8000元,倒车影像2900元,行车记录仪1500元,踏板2500元等等。

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我们都知道,在4S店买车很难直接提走裸车,必须搭配店内装饰,从集体采购到卖给消费者,中间差价到底有多大?

从上述一家奔驰4S店的销售合同中我们发现,一台奔驰E300L的3M贴膜4S店报价11000元,而采购成本为2200元,差价达到8800元,利润为成本的四倍。

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以合同中勾选的三项加装,4S店给客户优惠到13800元,而采购成本总价为4700元,利润则为9100元。

再比如电动?#35009;?#30340;采购价6800元,而4S店报价16000元,直接从客户身上赚取9200元。而行车记录仪报价4800元,4S店赚取3300元。

假如这家集团的四家奔驰经销商合计一年卖3000台奔驰E级轿车,单车加装饰的利润为1万元,一年就有三千万。?#27604;唬?#36825;仅仅是其中的一部分,上牌等服务费、店内保险、配件等是赚钱大头。

有人会问,4S店提供的装饰配件是原厂件吗?一般市场上不容易采购的可能是原厂件,而很容?#33258;?#24066;场获得的很大可能为非原厂,非原厂的原始成本更低。上述奔驰4S店这家注册资本只有200万元的供货商,所提供的是原厂件吗?

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有声音指出,“变相加价”早已成为行业潜规则,强行搭配装饰、强行搭售服务、强制要求店内上保险等等都是一种变相的销售方法,给经销商保证最大利润,而往往装饰和保险利润大但容易被人们忽略的一块。


据汽车行业关注向相关人士求证,有关人士称尽管如此,此集团采购的价格已经高于同品牌采购价20%。 

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