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六一兒童節,汽車經銷商們怎么過?談談4S店的節日營銷

來源:汽車行業關注 Winter  評論()  2016-06-01 18:29:49

今天是6月1日,又到一年一度的兒童節,大人們在費盡心思想著帶小朋友去哪里玩,怎么過,而汽車經銷商則是想盡辦法,想他們能一起到展廳里面邊玩邊買車。

一般來說,買車都不是小孩子需要考慮的事情,但生活中處處是商機,各個經銷商們都分別用盡各種方法,盡可能地把這看似不相關的兩件事連起來,吸引大人和小孩子們跑進他們展廳來買車,為此都舉行不同形式的主題活動:

例如一家奔馳的4S店,就準備在這個周末舉辦一場兒童節展廳活動,包括了:小模特走秀、交通安全大講堂、彩繪、攝影比賽等活動,參加會有各種的獎品;

而另一家寶馬的4S店則辦起了風箏DIY大賽;

再如,一家沃爾沃4S店則開展了一堂兒童交通安全公開課和汽車知識講座。

其實,所有的活動都離不開其舉辦的目的,既是維系老客戶,更多的是想賣更多的車。因此如果能花點心思,辦好一場活動,那說不定會有事半功倍的效果。

一方面,可以從感觀上下手。可以把活動現場布置得溫馨一點,甚至卡通一點,播放一些兒歌等,可以讓小孩子放得開,不會怕生。然后在展車方面也可以適當做些裝飾,拉拉花,放點公仔玩具到車上,這樣可以盡量讓孩子對車不會抗拒,增加擁有感。小孩子不抗拒車很重要,因為很多小孩一不喜歡就鬧著要走,這樣別說買車,爸爸媽媽連看車都看不成了;

另一方面,可以在現場安排一些游樂項目或者游樂設施。很多小孩子畢竟對車不了解也不感興趣,時間長一點就會覺得無聊,如果小孩子真的看車看得不耐煩了,起碼有個活動場所可以滿足孩子,不至于讓孩子吵鬧著要走。這樣也能給大人留更多看車的時間,汽車銷售行業有個規律,在店里停留的時間越長,成交的機率就越高,因此,一些給孩子玩的活動設施是非常有必要的;

再者,既然是兒童節,制定一些有針對性的促銷方案是非常必要的。例如,在銷售時可以連帶介紹一下兒童座椅啊、踏板之類的精品,這樣的成交率會比往時的要高很多哦;再者,銷售顧問可以更多地向客戶介紹自己產品的環保性、安全性等,特別是對于兒童的安全和環保尤為重要。很簡單,小孩子都是爸媽的寶貝,很多好對于自己好的東西,父母未必舍得買,但對于自家小孩好的東西,很多父母都更愿意去花費;因此,在賣車時更多去強調車子對小孩的好處,在兒童節這種有小孩在場的日子里會非常有利于銷售成交的。

   總得而言,消費者們想開開心心的買車,經銷商們想開開心心的賣車,兩者都是不矛盾的,希望在兒童節的節日里,這周末無論買車的還是賣車的,大家都能開開心心過!

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