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微信營銷觀察:一擲千金的朋友圈汽車廣告效果如何?

來源:汽車行業關注 思劍  評論()  2015-02-04 05:59:00

      2015年1月末,微信廣告開始轟炸朋友圈,不管你喜不喜歡,它們還是來了。有意思的是,據內部人士爆料,年收入100萬以上,消費力強的人群收到的大部分是土豪廣告,例如寶馬和凱迪拉克的廣告!收到vivo廣告大部分是中產階級,收到可口可樂的多半是屌絲。你收到是什么廣告?

       據透露,這是騰訊基于大數據分析下的精準投放。實際的情況如何呢?在2月1日晚上,我們做了一個調查:你的朋友圈收到什么廣告?

       調查結果顯示:25%(221票)的人收到了寶馬廣告;29%(261票)的人收到凱迪拉克廣告;22%(197票)的人收到了可口可樂和國產手機的廣告;22%(202票)的人什么廣告也沒有收到。

       土豪屌絲勢勻力敵,汽車廣告占據過半份額。結果讓我們感到意外的是,收到凱迪拉克廣告的人數比例明顯更大;但是與寶馬廣告相比,凱迪拉克的討論氛圍卻相去甚遠。這回汽車圈內人收到凱迪拉克推送的似乎很少,除了凱迪拉克自己的幾個人截了圖在努力刷屏外,幾乎沒幾個人談論這事兒。據說凱迪拉克和張小龍本人,為了這條廣告的內容,改了不下50次啊,50次!不知道對照之前寶馬吃螃蟹時的熱鬧,凱迪拉克的心里是啥感覺……

      關于凱迪拉克廣告的調查結果,很多業內人士也表達了同樣的感想:一是投票的比想象的多,二是討論的比想象的少。為什么會出現這種效果?

       一,被極光搶了風頭。凱迪拉克選擇了在2月1日投放朋友圈廣告,然而,奇瑞路虎攬勝極光也是在這天上市,狹路相逢勇者勝,很不幸的是,朋友圈被國產極光刷屏了。極光本來是一款備受關注的車型,加之定價也超出了許多人的預期,所以蓋過了凱迪拉克的廣告并不讓人意外。這告訴了營銷人員一個事情:避開鋒芒。

       二,寶馬過后朋友圈廣告不新鮮了。寶馬是第一家投放朋友圈廣告的汽車品牌,第一個吃螃蟹的人總是更受關注。對于突如其來的朋友圈廣告,不管你是討厭還是喜歡,寶馬都更可能成為討論的話題,被熱議、被記住。

       三,投放前沒有預熱。寶馬廣告在來臨之前,除了微信官方在宣傳,寶馬自身也在網絡媒體投入了大量的宣傳預熱,這讓很多人還沒看到朋友圈廣告,就已經知道了有一個是寶馬廣告。同時,寶馬還制造了一個病毒話題:收到寶馬廣告的都是土豪!于是,大家又在社交圈爭相曬廣告,廣告又被二次傳播,進一步擴大影響力。

       結語:據未經官方證實的曝光資料顯示,微信廣告合作門檻500萬元起,而寶馬和凱迪拉克的投放金額超過了一千萬元人民幣。一擲千金的朋友圈汽車廣告,在寶馬這里開了個好頭,第二輪投放的凱迪拉克效果不甚理想,接下來的朋友圈汽車廣告效果會如何呢?汽車營銷分析將持續觀察,讓我們拭目以待。

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